Quel territoire votre agence couvre-t-elle ?

Notre zone d’activité est centrée sur l’île Saint-Louis et les bords de Seine, le 5e arrondissement sur la rive gauche et le 4e, rive droite. L’île Saint-Louis constitue un micromarché très particulier. D’abord parce qu’elle demeure très vivante grâce à ses commerçants : en effet, on peut y acheter son pain, sa viande ou son journal, contrairement à l’île de la Cité voisine, qui mêle plutôt bureaux et habitations. Deuxième avantage : son caractère central. En allant vers l’Hôtel de Ville ou le palais de justice, on peut facilement prendre le métro et rayonner dans tout Paris.

Comment se porte ce marché spécifique aujourd’hui ?

L’offre n’est pas énorme, car une grande partie des transactions se font entre voisins (de palier) ou par le bouche-à-oreille. Si on prend les rues Saint-Louis-en-l’Ile, le Regrattier ou Poulletier, cela représente environ 65 appartements par an (quais inclus). On note une demande encore plus forte sur le quai de Béthune, le quai de Bourbon dans sa partie sud, ou le quai d’Orléans… Mais il y a très peu d’offres. Ce qui fait la qualité d’un bien, c’est son emplacement – par exemple, les immeubles XVIIe sur les quais sud constituent des denrées rares –, mais aussi sa vue. Nous proposons environ 60 % de biens qui vont du studio aux 2 ou 3-pièces. Le reste, ce sont des produits d’exception avec vue sur la Seine. Dans une fourchette large, les prix varient entre 15 000 et 26- 27 000 euros le mètre carré pour du très haut de gamme. En raison de cette pénurie de biens, il nous arrive de rester près de deux ans en contact avec des clients désireux d’habiter sur l’île Saint-Louis, d’où l'importance d'un suivi personnalisé.

Justement, quel est le profil de votre clientèle ?

Ce sont environ 25 % de Français, qui migrent souvent du 7e arrondissement et sont attirés par la beauté et la rareté des lieux. Pour le reste, il s’agit d’étrangers, avec une majorité de Britanniques. Depuis 2003, beaucoup d’Irlandais ont investi dans l’île Saint-Louis, profitant du boom économique de leur pays. Nous avons aussi des Italiens ou des Américains, sans oublier une clientèle asiatique, certes encore minoritaire mais qui s’accroît régulièrement. Avec notamment des acheteurs en provenance de Hong-Kong, qui ont fait leurs études à Paris ou en Europe et souhaitent s’offrir un pied-à-terre de charme dans la capitale.