“Tu crois que les prix vont baisser ?” L’autre jour, un de mes amis, patron dans l’informatique, grand spécialiste des progiciels de gestion, de la marge nette et de l’Ebita (les connaisseurs auront compris que c’est compliqué) me posait la question, moi qui suis supposé avoir une réponse à cette interrogation lancinante. “Tu comprends, me disait-il, je voudrais vendre mon appart, mais pas le brader, et en acheter un plus grand, voire un hôtel particulier, mais à un très bon prix.” Autrement dit, le vendre au plus haut et acheter le suivant au plus bas ! Il n’y a pas beaucoup de semaines sans qu’une connaissance ou un parent ne me demande mon avis sur l’avenir de la pierre. Que dire ? Que les fondamentaux sont plutôt bons, que les bons produits au bon prix continueront encore à se vendre ? “Oui, mais à Londres, New York et Madrid, les prix ont eu tendance à suivre une courbe descendante”, me rétorque-t-on immédiatement. Et ce n’est pas faux. Mais alors qu’attendre de l’avenir ? L’immobilier en général, et celui de luxe en particulier, est la rencontre d’une famille avec un lieu. Un lien irrationnel se crée généralement entre l’acheteur et l’appartement ou la maison qu’il visite. Tous ceux qui ont un jour acheté un bien ont tous eu la même expérience : après la centaine de visites plus désespérantes les unes que les autres, il se produit un moment magique où dès la porte franchie, on se sent chez soi, à sa place ; dans sa maison. Une sorte d’achat feng shui, où la bonne énergie est immédiatement ressentie. C’est pour cela que le “bon prix” n’est pas toujours celui que l’on croit. C’est le fruit d’une rencontre entre un désir et une nécessité. L’immobilier est toujours un rêve et ce rêve n’a pas de prix fixe, qu’il soit orienté à la hausse ou à la baisse.