Quel territoire couvre votre agence ?

Quasiment toute l’Aquitaine. Avec tout de même trois lieux principaux : Bordeaux, où se concentrent la majorité des lofts, le bassin d’Arcachon et la Côte basque pour les biens atypiques ou les maisons d’architecte. Nous allons même jusqu’à la Dordogne et au Gers. En ce moment, nous proposons par exemple un loft magnifique en centre-ville de Bordeaux, dans un ancien chais du XIXe, avec des volumes exceptionnels et une piscine. Au Pyla-sur-Mer, nous vendons aussi une villa construite à la fin des années 60 par Salier, un ancien élève de Le Corbusier, qui surplombe le bassin d’Arcachon.

Comment se porte ce marché particulier ?

En arrivant à Bordeaux, nous avons été agréablement surpris de découvrir autant de lieux, de boutiques ou d’anciens espaces industriels à aménager. Notre but était donc de fédérer ces gens qui partagent le goût des volumes et de l’architecture. Grâce à la notoriété d’Ateliers, lofts & associés, beaucoup de Parisiens qui s’installent à Bordeaux viennent nous voir. Mais nous avons aussi beaucoup de Bordelais, qui ont pourtant la réputation d’être plus classiques, de préférer les appartements XVIIIe en pierre de taille… Ce qui montre que si dans les années 1970, avoir un loft était quelque chose de plutôt élitiste, réservé aux artistes, ça n’est plus le cas aujourd’hui. Parmi nos clients, nous avons aussi bien un jeune couple qui transforme une petite boutique qu’un industriel qui en a assez des lieux figés. Il n’y a vraiment pas de profil type… Entre tous les acheteurs, le seul point commun est de venir chercher chez nous un certain art de vivre. Car aujourd’hui, au-delà des effets de mode, on constate un réel engouement pour ces biens atypiques.

Comment décrire votre approche du métier d’agent immobilier ?

Tout d’abord, l’estimation d’un loft ne se fait pas en additionnant les mètres carrés. Nous vendons autre chose, des volumes, une belle hauteur sous plafond, une verrière… Donc, parfois, le prix de vente est supérieur au prix moyen dans la commune. Et bien sûr, pour un tel achat qui implique une longue démarche, il faut accompagner nos clients au plus juste : on ne peut pas se permettre de les lâcher dans la nature. Entre l’architecte, le notaire et l’éventuelle demande de changement d’affectation des lieux, nous effectuons un important travail de coordination. Au-delà du conseil, il faut aussi une réelle sensibilité pour ce type de produits. D’ailleurs, pour être au plus près de nos clients, nous allons ouvrir une agence dans le bassin d’Arcachon, fin 2008 ou début 2009.