Que représente pour vous la notion de service ?

Nous privilégions une disponibilité totale. Cela passe par une personnalisation poussée, par le fait d’être attentif aux besoins des acquéreurs, de les comprendre et de s’y adapter. Au moment de l’achat, nous pouvons mettre en place tout un accompagnement juridique, un service d’installation et de gestion, mais aussi de location, s’il s’agit d’une résidence secondaire, occupée par intermittence. En amont, nous effectuons une sélection rigoureuse des biens que nous allons choisir à la vente, en privilégiant leur caractère ; je pense, par exemple, à un très beau mas, un moulin, une chapelle ou un prieuré, si possible dans un village coté du Luberon, et dans un environnement d’exception.

Quel territoire couvrez-vous ?

Principalement le “triangle d’or” du Luberon, autour de Gordes, Ménerbes, Bonnieux et Lourmarin. Mais notre secteur s’étend au Vaucluse, au sud de la Drôme et aux Alpes-de-Haute-Provence, vers Manosque et Forcalquier. Nos clients recherchent des villages authentiques, ou des paysages de campagne avec une belle vue. Heureusement, dans le Luberon, qui compte très peu d’activité industrielle, l’environnement est protégé depuis plus de 30 ans. Certains clients souhaitent un bien dans un village ou en bordure de village, pour la proximité des commerces, mais aussi pour s’intégrer à la vie locale. D’autres, notamment les grandes familles, veulent plus d’espace et de tranquillité. Notre clientèle est majoritairement étrangère. Cet été, nous avons vu affluer les Belges, les Anglais mais aussi les Suisses.

Comment se porte le marché de l’immobilier de prestige ?

Plutôt bien, car la demande est soutenue. Sur les neuf premiers mois de 2008, notre chiffre d’affaires enregistre une hausse de 20 % par rapport à 2007. Nous ne sommes pas dans un marché d’emprunt à proprement parler : notre clientèle n’emprunte pas par nécessité, mais plutôt pour des raisons fiscales. Les aléas de la vie économique, comme la hausse des taux d’intérêt, ne nous affectent donc pas directement. D’autant qu’ici, les acquéreurs viennent s’offrir une vraie qualité de vie. Dans une maison de village à moins d’un million d’euros, comme dans une propriété rurale, avec mas ou bastide, à plusieurs millions d’euros.