Comment se porte le marché de l’immobilier de prestige dans votre région, de Toulouse au Gers ?

Nous observons depuis peu une stabilisation des prix, même si ceux-ci restent à un niveau élevé. La clientèle est toujours présente, notamment parisienne ou en provenance de la Côte-d’Azur, mais se montre exigeante sur la qualité de l’environnement, des prestations et l’authenticité de l’habitat. Nous avons aussi noté que les négociations sont devenues plus longues et compliquées : contrairement aux années précédentes, il est difficile d’accorder vendeurs et acquéreurs sur le prix d’un bien. Toutefois, nous vendons chaque année une dizaine de propriétés, entre 500 000 et 1 million d’euros, ainsi qu’une à trois propriétés au-delà du million d’euros.

Quels sont vos principaux biens à la vente ?

Actuellement, nous disposons majoritairement de belles demeures et de maisons de maître. Nous venons par exemple de signer des compromis de vente pour deux maisons de maître dans le sud du département. Nous proposons également dans notre catalogue un magnifique vignoble dans le nord du Gers, un hôtel particulier, ou encore deux châteaux avec un potentiel d’activité commerciale. Enfin, nous proposons quelques belles demeures de charme, typiques de la Gascogne. Ces dernières se situent dans une fourchette allant de 400 000 à 800 000 euros. Votre agence fête ses dix ans.

Quel bilan en tirez-vous et quels sont vos projets ?

Avec mon épouse, nous avons créé l’Occitane en 1997, à l’Isle-Jourdain, aux portes de Toulouse. J’avais 25 ans, mon épouse 21, il s’agissait donc d’un sacré challenge ! Deux ans plus tard, nous avons ouvert une succursale à Mauvezin, un village typique de Gascogne, ce qui nous a permis de regarder également vers le Gers. En 10 ans, l’entreprise a gagné en expérience et en confiance, tout en restant à dimension humaine. Aujourd’hui, nous sommes heureux de la progression de notre chiffre d’affaires, de la qualité des propriétés vendues, et surtout de la fidélité de notre clientèle. L’Occitane bénéficie désormais d’une belle notoriété. Pour améliorer encore notre service, nous proposons depuis peu un nouveau site internet. Pour le reste, nous souhaitons persévérer dans la voie que nous nous sommes fixé : exercer notre métier avec passion, une certaine éthique et le bonheur de satisfaire notre clientèle. Notre projet, en quelque sorte, est que les dix années à venir nous apportent autant de satisfaction que les dix années qui viennent de s’écouler.