Quel parcours avez-vous ?

Comme beaucoup d’agents immobiliers, j’ai eu plusieurs vies professionnelles. J’ai débuté ma carrière chez Dassault avant de venir de venir m’installer dans la région, je venais en vacances sur l’île de Ré depuis mon plus jeune âge car toute ma famille avait l’habitude d’y séjourner depuis 1925. J’ai tout d’abord été restaurateur pendant pas mal d’années sur l’île. Puis je me suis lancé dans l’immobilier au début des années 90. C’est arrivé totalement par hasard et j’en suis ravi. J’ai aujourd’hui quatre agences Saint- Yves sur l’île de Ré : aux Portes, à Ars-en-Ré, à Saint-Martin et à Bois-Plage et une agence à La Rochelle.

Vous êtes la plus grosse agence de l’île ?

En nombre d’agences, une des trois plus importantes mais en chiffres d’affaires je ne pense pas ! Nous sommes trois ou quatre à travailler dans ce secteur plutôt haut de gamme. Je fais partie du réseau Orpi et je suis président depuis janvier dernier du Fichier Français Immobilier des Professionnels (FFIP).

En 2004, plusieurs réseaux commerciaux (Century 21, Orpi, Guy Hoquet, Laforêt, Era, etc.) se sont unis pour lancer ce fichier commun, avec l’objectif, pour les clients comme pour les agents, de fluidifier le marché et de grignoter des parts sur les ventes de particulier à particulier. Il s’agit, à l’image de ce qui se fait aux Etats-Unis, de fédérer le travail des agences afin de permettre une plus grande diffusion des fichiers des biens en exclusivité. C’est l’équivalent d’un travail en intercabinet mais avec des règles particulières, dans le plus grand intérêt des vendeurs et des acheteurs.

L’île de Ré a le vent en poupe depuis une dizaine d’années…

Oui, il y avait encore très peu d’hôtellerie au début des années 80. Aujourd’hui, le secteur des maisons d’hôtes de charme et de qualité s’est beaucoup développé. La saison est plus longue, il y a du monde de mars à octobre. Le charme de Ré se découvre au fur et à mesure. Au premier abord, les gens ne sont pas forcément conquis mais il y a quelque chose qui se dégage de ces petits villages avec leurs ruelles bordées de roses trémières. C’est aussi une manière de vivre discrète qui séduit beaucoup de gens à la recherche de tranquillité et qui ne veulent pas être reconnu. Nous avons notamment beaucoup de clients qui quittent le sud-est, Saint- Tropez par exemple pour s’installer ici. Dans le nord de l’île, c’est très familial, les enfants jouent dans la rue et les maisons sont ouvertes, il n’y a pas encore de problèmes d’insécurité. Nous sommes privilégiés.

Qu’est ce qu’on trouve à Ré ?

Saint-Martin et La Flotte étaient des villages marchands. C’est une île de terriens, pas de marins. Il y a donc quelques belles maisons de maître, d’anciens armateurs, sur le port de Saint-Martin et à La Flotte. Au Bois et à Ars, il y a une forte tradition viticole, donc on trouve de grandes maisons de cultivateurs avec des chais et des dépendances. Il y a actuellement très peu de programmes immobiliers car chaque élu a le souci de protéger sa commune.

Et les prix ?

On trouve une maison de village très charmante avec une petite cour et des éléments authentiques entre 500 000 et 800 000 euros. Pour une propriété plus grande, à l’extérieur du village, avec un jardin de 2 500 m2 environ, il faut compter entre 1,3 et 1,7 millions d’euros. Pour une villa au bord de la mer, cela peut monter jusqu’à 3 ou 4 millions, mais c’est assez exceptionnel. Je dirais que dans le haut de gamme, la moyenne des ventes se situe entre 1,5 et 2 millions d’euros.

Ce n’est pas si cher si l’on met en parallèle la notoriété de l’île ?

Oui, c’est vrai. Cela s’explique en partie par le fait que nous n’avons peu de clients étrangers, plutôt attirés par des régions situées plus au sud. Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans votre métier ? Outre le fait qu’il me permet de vivre à l’île de Ré, ce sont les rencontres avec les gens, les maisons et le fait de manager une équipe de 14 personnes. Nous sommes par ailleurs en plein développement et je projette d’ouvrir une nouvelle agence près de La Rochelle. Qu’est-ce qui vous plaît le moins ? Il arrive que les relations avec certains clients soient difficiles. On fait parfois peser sur les agents immobiliers des responsabilités qui ne sont pas les leurs.

Qu’est-ce que vous diriez aux gens qui se plaignent des agents immobiliers ?

Le métier d’agent a beaucoup évolué en 20 ans. Nous proposons tout un panel de services qui ne faisait pas partie de notre métier auparavant. Beaucoup de gens ne savent pas ce qu’on fait réellement. Il y a encore beaucoup à faire pour la promotion de l’image de la profession.

Comment voyez-vous le marché évoluer ?

Comme toutes les années électorales, on assiste à un ralentissement du marché. Les prix ne baissent pas, c’est la hausse qui ralentit. Tout ce qui est hors des prix du marché, ne se vend plus. L’offre est assez importante car le turn-over est régulier. Les gens ne quittent pas pour autant l’île de Ré. Ils vendent pour acheter plus petit ou plus grand, suivant ainsi l’évolution de leurs besoins. Une fois adoptée, cette île ne se quitte plus !