Un quart de siècle à Chamonix ?

Tout juste. Nous avons démarré ici avec une affaire de sportswear pendant quatre ans. Puis nous avons ouvert un restaurant en 1986.

Nous ?

Mon frère et moi.

Et l’immobilier ?

Tout a commencé pour moi en 1999. Mon frère, lui, a continué. Il a maintenant quatre restaurants à Chamonix. Et moi, je fais ce que j’ai toujours voulu faire.

Toujours ?

Toujours. Depuis que j’ai 20 ans. Je crois que j’adore ça. Les maisons, les chalets, cela me stimule.

Qu’est-ce qui vous amuse le plus dans ce métier ?

Beaucoup de choses. J’aime beaucoup m’occuper de promotion immobilière. Faire sortir de terre un vrai projet de qualité, c’est passionnant. La construction est un moment fort et tout ce qui touche aux finitions, les tissus, les cuisines, les sols, le mobilier, etc. J’aime aussi tout ce qui est lié au métier, les voyages, la transaction, rencontrer des gens.

Pourquoi avoir choisi Chamonix ?

Nous arrivions d’Espagne où l’on nous refusait un visa. Nous avons essayé Morzine mais nous voulions une station où l’on peut vivre toute l’année. C’est Chamonix. Savez-vous qu’il y a plus de monde à Chamonix l’été que l’hiver ?

Je le savais.

Nous avons très vite compris que nous avions beaucoup à faire ici. Vous voyez, nous avions raison, Chamonix nous a porté chance.

Qu’est-ce qui vous agace le plus dans ce métier ?

C’est pareil dans tous les métiers. Le pire, c’est d’avoir à défendre des choses qui n’en valent pas la peine. Vous croyez que ça fait rire un garagiste de vendre une voiture qui perd de l’huile et dont les cuirs sont finis ? Moi, c’est pareil.

Comment va l’immobilier chamoniard ?

Les prix ont progressé de 15 à 20 % par an pendant sept ou huit ans jusqu’en septembre. Aujourd’hui, devant une clientèle de plus en plus avertie, je dirais “professionnelle”, il n’est plus question de présenter des biens qui dépasse même de peu les prix du marché. La clientèle est là, la demande est bien réelle mais ces clients sont, de plus exigeants, ils sélectionnent avec beaucoup de soin les biens disponibles à la vente, ils ont des critères précis qui, eux, ne sont pas négociables !

Pas facile…

Écoutez, nous faisons déjà un métier très technique et maintenant les nouvelles lois qui imposent des diagnostics thermiques très pointus nous obligent à établir des dossiers de plus en plus complets. L’idée sous-tendue par cette réglementation est que l’acquéreur sache ce qu’il achète. Il peut y avoir des défauts dans un chalet ou un appartement mais celui qui paie a le droit de le savoir. On ne peut être que d’accord.

Oui, c’est normal. Je comprend votre goût pour la promotion…

Bien sûr, c’est ce qui fait la différence entre le neuf et l’ancien. Au moins, quand je propose un chalet découpé en quatre appartements, je sais ce que j’ai fait, donc je sais ce que je vend. Les 22 dossiers sont complets et, au moment où le bien arrive sur le marché, il n’y aura de surprise pour personne. Et pour moi non plus !

La promotion immobilière en montagne, c’est aussi compliqué qu’en bord de mer ?

Oh oui ! C’est pire parce que la période de construction est limitée par l’hiver.

Vous avez un programme en route ?

Un bon promoteur en a toujours au moins deux… J’ai un programme de quatre appartements dans un chalet, un autre de deux plateaux dans un autre chalet et un projet de 1 300 m2 aux Fermes de Pecles pour y faire des appartements. Nous avons reconstruit deux fermes à l’authentique avec des bois anciens qui habillent une technologie moderne. L’intérieur est un mélange de design et de marques haut de gamme au coeur d’une ambiance savoyarde traditionnelle avec des bois anciens en provenance de Suisse.

Et qu’est-ce que coûte un appartement dans ce programme ?

Quand je l’ai mis en vente sur plans, nous étions autour de 7 200 euros le mètre carré et nous avons fini à 10 000 euros.

10 000 euros le mètre, c’est le prix maintenant ?

Le même type de concept, bien placé, très bien construit avec une belle vue sur le Mont-Blanc commence à 9 000 euros et finit à 11 000 euros. Cette idée de très bonne construction est très importante. Nous sommes en montagne et, de la qualité de construction dépend la durée de vie du bien. Et l’ancien ? Ne tenez pas compte des prix que vous verrez dans les vitrines. La réalité des transactions s’établit autour de 7 000 euros.

Et les chalets ?

Nous avons une très forte demande pour de très beaux chalets sans le moindre défaut.

Vous en avez à la vente ?

Quand il y en a un de disponible au prix du marché, il est vendu dans l’heure.

Combien ?

Rien en-dessous de 2,6 millions d’euros. On trouve des chalets moins chers mais qui présentent tellement de défauts qu’il vaut mieux les raser et reconstruire. Il y a eu toute une vague de construction dans les années 60. Des chalets qui ne correspondent plus du tout au goût du jour, pas plus au niveau esthétique que dans la distribution. Aujourd’hui, il faut une salle de bains par chambre, de larges douches, des cuisines ouvertes, de l’espace, etc.

Il y a beaucoup de gens qui cherchent ?

Il y a une clientèle très décidée, de vrais acquéreurs.

Comment les choses vont-elles évoluer ?

Je suis très optimiste. Il n’y a aucune raison pour que les choses se dégradent. Les prix se stabilisent, c’est une bonne chose. Nous verrons bien après les élections comment les choses se passent.