Vous êtes sur un micromarché…

Oui, je travaille exclusivement sur le canton de Fayence, dans le Var. L’agence se trouve à Seillans et nous avons ouvert en 2004 un autre bureau à Fayence. J’ai débuté en 1989, donc je suis spécialiste de ce pays dans lequel je vis depuis mon enfance ! C’est un choix, une manière de travailler spécifique qui permet de très bien connaître un marché, les vendeurs et les acheteurs. Et puis à une demi-heure d’ici, c’est la côte, Saint-Tropez, Saint-Raphaël, ces marchés n’ont rien à voir avec celui de l’arrière-pays.

Où se trouve exactement le canton de Fayence ?

C’est l’arrière-pays varois. Il compte beaucoup de jolis lieux typiques, comme Seillans qui est classé parmi les plus beaux villages de France. Ici, c’est le poumon vert du Var à 50 minutes de l’aéroport international de Nice qui dessert toute l’année les principales villes anglaises. Nous sommes à une demi-heure des plages.

D’où une importante clientèle anglaise…

Exactement et ils connaissent souvent mieux la région que les Parisiens ! Nous avons également beaucoup de clients hollandais, danois et suédois. La clientèle étrangère est depuis longtemps très présente ici, quoique avec l’augmentation des tarifs immobiliers partout en France et particulièrement à Paris, j’ai noté un retour des Français qui revendent leur appartement parisien pour acquérir une villa dans le Sud.

Quels sont les prix pratiqués ?

Les belles propriétés se vendent entre 1 et 1,5 million d’euros. Par exemple, un mas de la fin du 18e siècle récemment restauré d’une surface habitable d’environ 300 m2, avec un hectare planté d’oliviers sur les hauteurs de Fayence est aujourd’hui annoncé à la vente au prix de 1,4 million d’euros. A partir de 2 ou 3 millions, ce n’est plus le même marché.

Les prix sont-ils beaucoup moins élevés que sur la Côte ?

Avant, c’était un argument qui attirait pas mal d’acheteurs. Aujourd’hui, la réalité est un peu différente. Les gens préfèrent Fayence par choix, car c’est une région préservée, dont le bord de mer devrait envier la quiétude. Et puis, les prix ont grimpé ici aussi, par exemple, nous sommes plus cher que Grasse, ce qui n’était pas le cas il y a quelques années.

Vous êtes vraiment amoureux de ce pays…

Mais évidemment ! Comment ne pas l’être ? C’est une très belle campagne ponctuée de beaux villages anciens, faciles d’accès et surtout la plupart sont très vivants toute l’année. C’est une conséquence positive de l’augmentation des prix. Les gens se sont mis à acheter des maisons de village plutôt que des mas à la campagne, ils vivent ici à l’année avec leur famille et travaillent à Saint- Raphaël, Cannes, etc. Cela a dynamisé des villages endormis.

Trouve-t-on encore des terrains à construire ?

Il y a encore des terrains, ce qui n’est pas le cas en bord de mer. Nous avons l’espace même si tout n’est pas, et c’est une bonne chose, constructible.

Le foncier a augmenté autant que l’immobilier ?

En six ans, le prix des maisons a été multiplié par deux et le prix des terrains par trois. Mais je pense que nous avons atteint un palier en matière de prix.

Vous pensez donc que les prix vont se stabiliser ?

Personne ne peut l’affirmer avec certitude, mais depuis un an, nous constatons que l’augmentation des prix ralentit. Le temps de vente s’est allongé, ce qui est un indicateur du fait que les acquéreurs ne veulent plus acheter à n’importe quel prix. Et ils négocient davantage qu’avant.

Comment voyez-vous l’avenir ?

En terme de prix, nous avons atteint des limites, l’année 2005 a vu la bourse commencer à remonter et le marché immobilier est tenu par les taux de crédit, même dans le haut de gamme. Cela dépendra donc de leur évolution. De toute façon, le marché immobilier français se porte bien. Nous ne sommes pasdans un marché spéculatif. D’ailleurs, dans le canton de Fayence, le turn-over est faible, 10 à 12 ans. Cela signifie aussi que c’est une région préservée où les gens se sentent bien !