Vous êtes spécialisé dans le haut de gamme ?

G.D. : Je préfère parler de propriétés de caractère. Les châteaux occupent la moitié de notre activité et l’autre moitié est constituée par des beaux appartements, des maisons, des hôtels particuliers situés principalement dans la région Centre.

123 Assurimmo existe depuis…

S.D. : Octobre 2001. Ma femme travaillait déjà dans l’immobilier et pour ma part, c’est un métier passionnant que j’ai découvert, même si j’en connaissais déjà l’aspect commercial. Vous êtes installés au cœur de la vallée de la Loire, une région dont la réputation en matière de châteaux est mondialement connue.

Quel type de châteaux trouve-t-on à la vente ?

S.D. : Effectivement, les châteaux sont un peu l’âme de la Touraine. Illustres ou anonymes, élégants, austères ou familiaux, il y en a de toutes les époques et pour tous les goûts. Concernant le marché immobilier, la région compte beaucoup de petits châteaux de 500 à 1 000 m2 habitables, avec un terrain d’une dizaine d’hectares. Il y a une vraie demande pour cette gamme de biens et également pour de grands châteaux avec des domaines très importants, entre 400 et 600 hectares. Mais il est plus rare d’en trouver à la vente, c’est pourquoi nous travaillons également en Anjou, en Bretagne et en Normandie.

Combien avez-vous de propriétés en portefeuille ?

S.D. : Nous nous occupons de la vente d’environ 130 propriétés et châteaux, situés dans le grand ouest de la France. La Touraine et l’Anjou ne font pas partie des destinations immobilières les plus chères.

Quels sont les prix pratiqués ?

G.D. : Oui, les prix sont moins élevés ici que sur la Côte d’Azur ou à Paris. Les premiers prix démarrent à 6 ou 700 000 euros mais nous avons de moins en moins de choses en dessous d’un million. La moyenne des prix est donc située entre 600 000 et trois millions d’euros. Mais cela peut aller au-delà de 10 millions d’euros pour de grands châteaux avec plusieurs centaines d’hectares.

Comment les prix ont-ils évolué en quatre ans ?

G.D. : Lorsque nous avons débuté, nous avions pas mal de châteaux dont les prix de vente oscillaient entre 500 000 et 1,2 millions d’euros. Aujourd’hui, comme Sylvain vient de le souligner, il devient de plus en plus “ En Touraine, le ticket d’entrée autour du million et demi difficile de trouver quelque chose de convenable moins d’un million voire 1,5 million d’euros. Les prix ont augmenté en moyenne de 50 % en quatre ans.

Qui achète dans votre région ?

SD. : A mesure que les prix grimpent, notre clientèle évolue. Pour les biens au-dessus d’un million, 50 % de nos clients sont étrangers. Au-delà de 2,5 millions, nous n’avons quasiment que des clients étrangers. Des Belges, des Scandinaves, beaucoup d’Américains et depuis peu, des gens de l’Est. Concernant les Français, la majorité sont des Parisiens. Tours est à une heure de la capitale. C’est un atout primordial pour eux.

Vous avez combien de collaborateurs ?

G.D. : À Tours, nous sommes trois. Nous avons un correspondant à Saumur, un autre en Normandie et un troisième en région parisienne.

Pensez-vous que les prix vont continuer à grimper ?

S.D. : Ils devraient continuer à augmenter lentement mais sûrement. Nos clients ont l’habitude des prix pratiqués sur la Côte d’Azur ou à Paris, donc la région reste très attractive pour eux en matière de prix mais aussi de qualité du patrimoine. Sans compter que même les régions françaises les plus chères sont plus abordables que la plupart des autres régions européennes.

Comment voyez-vous l’avenir ?

G.D. : Nous sommes une toute jeune agence. Depuis nos débuts, nous avons su, je crois, tisser des liens de confiance avec nos clients en leur offrant un service de qualité. Nous sommes très à l’écoute de leurs demandes Les prix vont continuer à grimper lentement et utilisons tous les outils à disposition pour leur permettre de gagner du temps. Et pour l’instant, cela porte ses fruits !