Vous avez 30 ans. Créer une nouvelle agence à Courchevel, c’était un pari ?

O. B. : Cimalpes, qui signifie Compagnie Immobilière des Alpes, a vu le jour en 2003. Cela n’a pas été facile de démarrer cette structure. Nous étions deux dans 30 m2. En 2007, nous sommes quinze…

G. F. : Nous sommes tous les deux originaires de Chambéry. J’ai fait un BTS hôtellerie dont paradoxalement je me sers tous les jours dans mon métier d’agent. Cette formation m’a appris le respect du client et l’importance de la notion de service. Olivier a fait des études juridiques à Londres avant de revenir à Chambéry.

O. B. : Après Londres, Chambéry m’a paru un peu étouffant… J’ai retrouvé à Courchevel, ce côté cosmopolite, ouvert et dynamique que j’avais tant apprécié à Londres.

En quatre ans, la petite agence est devenue grande…

G. F. : Notre chiffre d’affaires a augmenté de 50 % par an depuis le démarrage de l’agence.

O. B. : Nous vendons de 65 à 70 % des chalets de Courchevel 1850.

Combien avez-vous de chalets à la vente actuellement ?

G. F. : Huit chalets dont six en exclusivité.

O. B. : Il s’agit de chalets que nous faisons construire. Nous nous adaptons, avec l’aide d’un spécialiste en urbanisme, au récent changement des règles d’urbanisme en vigueur dans la station. Cela nous permet de faire construire de très grands chalets qui correspondent à la demande de la clientèle actuelle. Les acquéreurs veulent de grands volumes, et tout le confort moderne, salle de cinéma, de sport, etc. Ce type de chalets n’existe pas vraiment. Il ne faut pas oublier qu’à sa création, il y a 50 ans, Courchevel était une station populaire. La municipalité actuelle fait d’ailleurs de gros efforts pour faire évoluer la station dans le bon sens.

G. F. : Nous faisons actuellement construire un chalet de 1 200 m2. Nos clients sont des financiers. En achetant un chalet ils se font plaisir autant qu’ils investissent.

A propos des prix pratiqués à Courchevel, on a tout entendu. Quelle est la réalité ?

G. F. : Le premier prix que nous avons est un chalet à 4 850 000 euros. Les prochains chalets que nous aurons à la vente seront vendus entre 15 et 16 millions. Pour un chalet de 650 m2, il faut compter 12 millions environ.

O. B. : Le foncier à Courchevel est très cher. Les possibilités de construire sont rares car ce n’est pas la volonté de la municipalité qui veut développer le secteur hôtelier plutôt que d’autoriser la construction de chalets qui sont occupés trois semaines par an. Nous sommes donc obligés de racheter de vieux chalets.

G. F. : Courchevel est un marché qui fonctionne normalement. Les appartements surévalués par exemple ne se vendent pas. O. B. : La plupart des appartements sont trop petits, nous n’avons plus de clientèle pour les studios. En fait, plus les appartements sont grands, plus ils sont chers au m2 car il y a peu de grandes surfaces à Courchevel. Les prix des petites surfaces stagnent voire baissent.

Quels sont les prix pratiqués au m2 ?

G. F. : 10 000 euros le m2 et moins pour les petites surfaces. Mais les clients sont intéressés quand il y a plusieurs petits appartements côte à côte avec possibilité de réunir les parties. Pour un bel appartement, sur les pistes avec un garage, etc, cela peut grimper jusqu’à 20 000 euros le m2.

La clientèle est étrangère ?

O. B. : Nous avons entre 60 et 70 % de clients étrangers. Concernant les Russes, dont les médias ont beaucoup parlé et sur lesquels il a été dit un peu n’importe quoi, ils viennent en location et n’investissent pas encore. Notre première clientèle est britannique, puis viennent les Belges et ensuite des gens du monde entier. On a récemment vendu à des Islandais…

Vous faites également de la location ?

O. B. : Nous avons racheté une agence qui s’occupe uniquement de location. Nous proposons 180 appartements à louer pour la saison 2007- 2008 à Courchevel 1850, 1650, 1550 et au Praz. Cette année, nous avons cinq chalets grand confort à la location avec un service hôtelier à domicile (service de ménage, cuisinier, etc.). Ce type de prestations vient en complément de Cimalpes Services, une société que nous avons créée avec Aurélie Flon.

Cimalpes Services rejoint le concept des sociétés de services que l’on trouve à Saint-Tropez ?

G. F. : Pour nous, le service est le prolongement de la vente. On l’a toujours fait pour nos clients mais les gens nous en demandaient toujours plus et nous n’avions plus le temps de nous en occuper. C’est pour cela que nous avons mis en place une structure dédiée. Nos clients ont un interlocuteur unique toute l’année qui s’occupe de tout pour qu’ils ne s’occupent de rien et profitent pleinement de leurs vacances.

O. B. : La transaction reste quand même notre principale activité. Nous sommes quatre négociateurs, bientôt sept, car nous ouvrons une agence supplémentaire à Méribel le 1er décembre prochain.

Et les six prochains mois ?

G. F. : Les clients sont là, si on leur trouve le bon produit, ils sont prêts à acheter dans les 48 heures !

O. B. : Nous sommes dans une région magnifique et les pouvoirs locaux font beaucoup d’effort pour améliorer la station. Un certain nombre de projets de rénovation sont en cours. Courchevel n’a peutêtre pas le charme de Megève mais nous sommes aux pieds des pistes et il y a de la neige tout l’hiver. Et je pense que d’ici cinq ans, une fois les différents projets menés à terme, Courchevel sera devenue incontournable.