3 questions à Olivier Valancogne, Valancogne & Partners

Quels types de biens proposez-vous et sur quel périmètre ?

Présente dans les Alpilles et le Luberon, notre agence propose des biens de qualité qui reflètent la culture et l’art de vivre en Provence. Nous sommes amenés à faire une sélection de propriétés haut de gamme correspondant à l’attente de notre clientèle. Il peut aussi bien s’agir d’une ambiance, d’un lieu, d’une maison de caractère (mas, bastides, maisons de village…), que d’une propriété contemporaine dans un site exceptionnel. Nos clients plébiscitent massivement des propriétés situées dans un environnement agréable, sans nuisance, avec du caractère, parfaitement restaurées et possédant de beaux volumes.

La crise économique est dans toutes les conversations. Ressentez-vous ses effets ?

Certainement. L’attrait pour notre région reste toujours le même, mais les clients se placent davantage dans une situation de réserve par rapport à l’an passé. Quant aux acquéreurs étrangers, qui représentent environ 60 % de notre clientèle, ils ont tendance à devenir plus frileux. Car il est vrai que les clients non-européens ne sont guère favorisés par le pouvoir d’achat de leurs devises comparé à celui de l’euro. D’autre part, certains vendeurs préfèrent attendre que la conjoncture s’améliore pour proposer leur bien sur le marché. Mais dès lors qu’ils se décident, ils reçoivent en général des offres à la hauteur de leurs attentes et la transaction se fait alors assez rapidement : cela prend en moyenne entre 6 et 8 mois. À condition toutefois de ne pas surévaluer le bien.

Vous restez tout de même confiant pour l’avenir ?

Bien sûr. En premier lieu, parce que notre région continue d’exercer une réelle fascination, en raison de son patrimoine architectural, de son climat et de son cadre de vie. Ensuite parce qu’acheter un bien dans les Alpilles ou le Luberon, cela représente un investissement garanti voire profitable, ce qui justifie une demande très constante. Et puis, il y a suffisamment de biens à la vente. Nous nous situons sur un marché haut de gamme, et nous raisonnons donc davantage en termes qualitatifs que quantitatifs. Au vu de la crise actuelle, les clients sont plus que jamais en quête d’expertise, de conseils et d’écoute. À nous de créer la différence en établissant une relation de confiance avec le client grâce à notre expérience, à notre sélection de biens ainsi qu’à notre travail. Mais plus que jamais, Valancogne & Partners investit en communication, en marketing ou en présence sur le terrain.

Olivier Valancogne - Valancogne & Partners, Agence Alpilles, Impasse de la Vieille Fontaine, 13810 Eygalières. Tél. : 04 90 95 99 41.