Propriétés Le Figaro

Interview

3 questions à Philippe Menager, Gérant de Philippe Ménager & Nicolas Hug, Immobilier de Collection

3 questions à Philippe Menager

Philippe Menager

Comment définir la spécificité de votre agence ?

Nous avons, Nicolas Hug et moi, une approche assez différente de l’immobilier, plus esthétique, sans doute plus élitiste aussi, et cela du fait de notre profil, inhabituel dans cette profession: éducation internationale, expérience dans le milieu de l’art, du design et de l’architecture, et en ce qui me concerne, mon passé de maître de conférences à Sciences Po. De ce fait nous abordons des clients très divers avec une grande ouverture d’esprit et beaucoup d’empathie, ce qui nous permet souvent de créer avec eux des liens et, grâce à notre sensibilité aiguë à l’esprit des lieux, de trouver celui qui correspond à ce que nous sentons de leur personnalité. Si bien qu’en trois occasions récentes, nous avons vendu un bien exceptionnel sans que l’acheteur se déplace pour le visiter.

Une telle démarche suppose une grande sélectivité…

C’est exact. Nous sommes plus esthètes que financiers, nous avons besoin de vibrer pour un lieu et de faire partager notre émotion. Ce qui explique que nous n’ayons en portefeuille qu’une cinquantaine de biens, souvent en exclusivité et confidentiels. De nombreux clients choisissent de s’adresser à nous lorsqu’ils souhaitent une grande discrétion. Parmi les biens dont le désir de confidentialité des vendeurs n’est pas un obstacle à la diffusion, je peux citer à titre d’exemple un appartement de 400 m2 avec un jardin de 200 m2 dans le VIe, ou un penthouse de 270 m2 aux Invalides avec une terrasse de 100 m2.

Comment se porte le marché d’exception à Paris ?

Nous faisons ce métier depuis vingt ans et n’avons jamais vu autant de biens de qualité sur le marché, et moins d’acheteurs que l’année dernière. Pour les biens exceptionnels, les prix demeurent élevés et les délais de réalisation plus longs. Notre clientèle, sur la rive gauche, est essentiellement française, européenne et américaine, avec de plus en plus de Brésiliens et quelques Russes. Outre les relations personnelles, Internet est une source importante de clients. C’est pourquoi nous travaillons à la refonte de notre site, avec un véritable parti pris esthétique, de belles photos, des biens qui apparaissent sans avoir besoin de cocher d’innombrables cases, et des textes parfaitement traduits et dans un français correct! L’objectif étant de faire de la recherche d’un appartement un plaisir.

Philippe Menager & Nicolas Hug (IMMOBILIER DE COLLECTION) 31, rue de Tournon, 75006 Paris Tél. : 01 53 10 22 60

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https://www.menagerhug.com