Quel territoire votre agence couvre-t-elle ?

Mes transactions concernent des appartements ou hôtels particuliers à Paris dans les VIe, VIIe ou XVIe arrondissements, et des propriétés en Aquitaine, sur la Côte d’Azur ou en Suisse. Il s’agit de biens de prestige ayant pour caractéristiques l’adresse, les volumes, le charme, le calme, un environnement verdoyant... qui les rendent exceptionnels. Par exemple, je propose un appartement de 145 m2 au coeur du Marais, avec 150 m2 de jardin, un havre de paix unique dans la capitale. Du reste, je ne vends que ce qui me plaît personnellement. Ma clientèle est en grande majorité française, mais aussi étrangère. Il s’agit de personnes d’une cinquantaine d’années aux moyens financiers importants, hommes d’affaires ou professions libérales.

Quel est l’état du marché de l’immobilier de prestige ?

Nombreux sont les acheteurs aux confortables moyens, mais qui ne trouvent pas le bien d’exception qu’ils recherchent, notamment à Paris. Parfois, il n’y a pas de prix de marché pour les biens d’exception. Dans un contexte économique incertain, le marché se tend car les acheteurs ne sont plus disposés à payer le mètre carré à prix d’or, alors que les vendeurs sont restés sur les prix d’il y a six mois. Ce qui prolonge les négociations.

Quelle est votre approche du métier d’agent immobilier ?

Je fonctionne uniquement par mon réseau de relations, qui me recommande soit pour vendre un bien, soit pour répondre à la demande d’acheteurs en quête d’un bien d’exception. Je base mon activité sur une relation humaine de confiance avec mes clients. Quand ceux-ci sont amenés à se séparer d’un bien, ils le font souvent dans des circonstances délicates (décès, divorce ou déménagement). Il faut donc faire preuve de psychologie, car on entre dans la vie des gens. Il faut créer une relation de proximité, ce qui permet de cerner leurs besoins afin de leur présenter des biens adéquats. Je veux faire du sur-mesure, ce qui suppose une grande écoute, un accompagnement du client et du conseil en faisant appel aux meilleurs décorateurs, architectes, avocats d’affaires. Ma devise est “confidentialité, intégrité, efficacité”.