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Tendances

D’âpres négociations

“La propriétaire, une princesse italienne, avait repensé l’appartement comme un palais de son pays, dans un style classique luxueux, mais sans banalité ni ostentation. Les acheteurs se sont décidés dans l’heure”, raconte-t-on à l’agence de Marc Foujols à propos d’un 270 m2 de sept mètres sous plafond sur le Champs-de-Mars. Une telle conclusion, immédiate, n’est pas monnaie courante. Les propriétaires ont du reste une part de responsabilité dans l’échec ou la lenteur d’une négociation. À Croissysur- Seine, une propriété de 1 000 m2 habitables, autrefois résidence d’artistes internationaux, était elle aussi toujours en vente au bout d’un an et demi (photos ci-contre et ci-dessous). Ne tenant pas compte de l’estimation de Barnes, à 5,9 millions, le vendeur en voulait 6,7 millions. Pressé de vendre, il accepta une offre moins élevée, mais revint sur sa décision après une seconde proposition plus alléchante. Sans prévenir l’agence, il proposa une somme rondelette au premier acheteur pour qu’il se rétracte. Sa demande fut rejetée.

Par Catherine Deydier

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