Quel périmètre couvre le groupe Barnes ?

Barnes est spécialisé dans les biens haut de gamme. Nous sommes présents dans quatre villes (Paris, New York, Genève et Londres) qui attirent une clientèle internationale en quête d’une résidence principale ou d’un pied-à- terre. Mais nous sommes également implantés dans des stations balnéaires et des lieux de villégiature huppés (Miami, Deauville, Aix-en-Provence, Cannes...). Nos bureaux en Europe et aux Etats-Unis et nos correspondants en Asie, Russie et Moyen-Orient nous permettent de satisfaire les exigences d’une clientèle mondialisée et fortunée. Ce business model nous a permis de tripler nos de ventes en deux ans, avec plus de 500 millions d'immobilier vendu en 2010.

Comment se porte le marché du haut de gamme ?

Depuis la sortie de crise en mars avril 2009, ces biens ont acquis un statut de valeur refuge. A Paris, Londres, New York et Genève, le marché du haut de gamme se porte très bien. Avec des prix nettement en hausse (+ 25%à Paris en dix huit mois). S’y ajoute un vrai manque de produits disponibles à la vente, car beaucoup de clients veulent acheter avant de vendre. D’où une diminution de nos stocks : nous avions 900 biens en portefeuille il y a un an, contre 450 à ce jour. En même temps, nous faisons deux fois plus de ventes aujourd’hui qu’à l'époque. Depuis la rentrée de septembre, nous vendons un bien au prix de marché en moins de huit jours contre trois mois en moyenne l’an passé grâce à notre fichier d'acquéreurs “mûrs et réactifs”.

Quels sont vos axes de développement ?

Nous souhaitons étoffer notre réseau d’agences dans des stations de mer ou de montagne. Nous avons également créé il y a un an les départements “Propriétés et châteaux en France” et "Vente d'immeubles en bloc ou à la découpe", qui s'avère complémentaire de nos autres activités.

Thibault de Saint Vincent, Barnes - 18, rue des Belles-Feuilles - 75116 Paris. Tél. : 01 53 65 80 80 - www.barnes-international.com