3 questions à Anne de la Sauzay, Directrice Générale du Groupe International Mercure

Quelles sont les perspectives de votre groupe Mercure ?

Grâce à nos 19 agences, nous couvrons désormais 90 départements français. L’année 2011 a été excellente pour nous avec une hausse de notre chiffre d’affaires de 20 à 30 %. La première crise en 2009-2010 avait entraîné une baisse relative des prix des châteaux et de certaines propriétés, ce qui explique la reprise d’activité en 2011. Pour le moment, 2012 reste une année fragile. Le changement de majorité a prolongé l’attentisme pour l’acquisition de pièces importantes et pour nos clients étrangers. Dans les villes, le volume de transactions s’est maintenu, mais pour les propriétés certains dossiers n’ont pas abouti.

Quel est aujourd’hui le prix d’un château ?

Les prix restent stables voire baissent légèrement avec une fourchette moyenne entre 800000 et 1,2 millions d’euros. Les propriétés qui se vendent le plus facilement sont celles qui offrent des possibilités de rentabilisation (séminaires, vignes, etc.), ou en tout cas d’allégement des charges. Dans ce cas de figure, les prix se situent entre 1,5 et 3 millions d’euros. En revanche, un château qui n’offre pas cette opportunité et nécessite des travaux se vendra plus difficilement, sauf s’il est classé. Parmi nos ventes récentes, je citerais l’aile orientale du Palais du roi de Rome à Rambouillet pour 1,5 million d’euros, une propriété de 10 hectares dans le Cantal avec son château du XVIIe ou encore un très bel appartement à Cannes pour 2 350 000 €. Concernant notre clientèle, 2011 a marqué le retour des étrangers avec des Canadiens, des Australiens ou des Américains mais également des Danois, des Hollandais, et quelques Anglais. Les Chinois se limitent au Bordelais et recherchent avant tout la rentabilité tandis que certains Russes veulent créer des relais-châteaux.

Quels sont vos principaux axes de développement ?

Après avoir beaucoup travaillé avec des correspondants à l’étranger, nous avons décidé de monter une équipe internationale en interne, afin de mieux accompagner nos clients. Nous comptons continuer notre développement sur le marché parisien et francilien, très porteur, mais aussi celui du littoral, autour de Cannes et dans l’Ouest. www.agencemercure.fr

Anne de la Sauzay ( Groupe International Mercure) - 31000 Toulouse - Tél. : 05 61 21 52 01 - https://www.agencemercure.fr