3 questions à Pierre Béraud-Sudreau, Consultant Résidentiel Grands comptes chez CBRE

Quelle place occupe votre activité au sein de CBRE ? GPS pour Global Private Solutions présidée par Etienne Beunas offre aux investisseurs privés (foncières non cotées, holdings ou SCI familiales, particuliers) une solution d’accompagnement à tous leurs projets immobiliers, en bureaux ou résidentiels. Notre département propose quatre catégories de biens: standing (autour de 10000 €/m2), grand standing (15000 €/m2), prestige (entre 20000 et 30000 €/m2), et exceptionnel (plus de 30000 €/m2).

Comment travaillez-vous ? CBRE oblige, quand on nous confie un bien ou une recherche, c’est l’assurance d’un service très professionnel. Notre département Etudes assure la valorisation conjointement avec les propriétaires. Puis nous réalisons la transaction dans la transparence la plus totale et avec un souci d’efficacité maximale. Le tout accompagné par le département d’ingénierie patrimoniale pour les aspects humains, juridiques et fiscaux. Il est très rassurant pour nos clients de savoir qu’en s’adressant à CBRE, toute question sur un actif immobilier trouvera une réponse.

Quelle est votre clientèle et s’accorde-t-elle avec le marché ? CBRE et ses 320 bureaux dans 65 pays font que nous sommes en contact avec le monde des affaires, pays émergents compris. Cela les rassure de traiter avec nous pour leurs investissements privés. Ils sont nombreux à souhaiter un “pied-àterre” dans la capitale, cette notion étant toute relative avec ce type de clientèle qui entend par là des appartements de 300 m2. Le marché parisien haut de gamme ne souffre d’aucun ralentissement sur les catégories prestige et exceptionnel. Paris est en manque de foncier disponible dans les quartiers premium ce qui induit une demande toujours aussi forte sur l’existant sans défauts. De plus, Paris est une marque extraordinaire, naturellement évocatrice et sous la protection de la canopée des savoir-faire français en matière de luxe et d’artisanat de qualité. Nos clients actuels sont Brésiliens, Chinois, Marocains, Turques, Russes, et Français même si au-delà de 10 m€, la clientèle est étrangère à 90 %. Nous développons enfin une activité baptisée “grands comptes patrimonial” qui nous permet de proposer du foncier agricole, des bois et forêts et des propriétés viticoles.

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