3 questions à Pascale Catteau, Directrice associée, Propriétés Parisiennes Sotheby's International Realty

Quel périmètre couvre votre agence et quels biens vendez-vous ?

Le centre de Paris sans restriction. Mais nous nous excentrons volontiers pour des biens exceptionnels. L’immobilier haut de gamme attire une clientèle française en quête d’appartements familiaux de plus de 200 m2 avec 3 ou 4 chambres, notamment dans les VIe, VIIe ou XVIe. Mais pour ce type de biens, les familles subissent la concurrence d’une clientèle étrangère désireuse aussi de trouver un pied-à-terre de qualité, avec un impact à la hausse des prix. Les étrangers, qui représentent environ 40%de notre chiffre d’affaires, affectionnent particulièrement les vues sur les monuments parisiens. Les terrasses sont toujours très convoitées. On note enfin une diversification des nationalités : récemment nous avons vendu à des Brésiliens, des Australiens ou des Indiens. La clientèle asiatique est aussi de plus en plus présente.

Comment se porte le marché de l’immobilier de prestige ?

C'est un marché stable qui se porte bien. La pierre parisienne a démontré sa solidité durant la crise. Un bien immobilier à Paris constitue ainsi le meilleur investissement à long terme. Au cours du deuxième semestre 2010 nous avons pu constater une hausse des prix de 10 à 15 %, avec parallèlement une accélération du rythme des ventes. Les délais se sont aussi raccourcis, car la pénurie de biens de qualité reste l’une des caractéristiques du marché parisien. Par ailleurs, le label Sotheby’s constitue un gage de compétence et de sérieux. Notre coopération avec les maisons de ventes aux enchères s’avère fructueuse, tandis que nous entretenons des relations suivies avec les agences du réseau à travers le monde. Nous bénéficions ainsi de clients privilégiés.

Quels sont vos axes de développement ?

Nous avons une agence rue du Faubourg Saint-Honoré, nous en ouvrirons une autre, à Saint- Germain-des-Prés cette année. Mais ce qui nous importe le plus, c'est d'établir une relation de confiance avec nos clients et de leur proposer un service sur mesure.

Pascale Catteau, Propriétés Parisiennes Sotheby's International Realty - 95, rue du Faubourg-Saint- Honoré - 75008 Paris. Tél. : 01 44 94 99 80 - www.proprietesparisiennes.fr