3 questions à Marie-Ange de Charry, Directrice de Lieux Particuliers

Comment parvenez-vous à proposer des lieux qui sortent de l’ordinaire ?

C’est surtout le résultat d’une façon de travailler. Je refuse très rarement un bien. Peut-être, et je l’espère, les propriétaires sentent-ils la spécificité de notre agence et me proposent - souvent en exclusivité - uniquement des choses qui vont me convenir. Je pense que tout cela s’explique par la proximité que j’entretiens avec mes clients. Nous sommes dans une relation de confiance entre deux personnes, puisque je me suis organisée volontairement sur une structure courte, avec seulement mon assistante à mes côtés. Nous ne sommes pas si nombreux à avoir une structure aussi petite et pourtant une notoriété aussi bien installée.

L’Ouest parisien reste votre territoire de prédilection ?

En effet, les maisons, hôtels particuliers ou appartements de caractère que je propose sont souvent situés autour de la place de l’Etoile et à Neuilly. Mais j’ai récemment vendu plusieurs biens dans le VIIe ou dans le Marais. L’année dernière, la moitié de mes ventes se sont faites rive gauche. Je ne veux pas me spécialiser sur un quartier, ni sur un type de biens d’ailleurs mais proposer ce supplément d’âme, en me positionnant sur le marché du haut ou du très haut de gamme, mais avec un caractère. Mes clients sont majoritairement des Français résidents ou non, généralement entrepreneurs, grands patrons, personnalités du show-biz ou des médias et acteurs du monde financier. Il existe heureusement de nombreux Français, qui ont du goût, les moyens et une vraie passion pour l’immobilier. J’ai récemment vendu plusieurs biens entre 4,5 et 8 millions d’euros à des compatriotes.

Comment fonctionnez-vous ?

Je supervise tout le processus de transaction, ce qui me permet d’avoir une vision d’ensemble et un taux de ventes important par rapport au nombre de mandats. Je n’ai pas envie de grandir trop vite car je conçois mon métier comme aux Etats-Unis où l’agent immobilier, est le représentant de son travail. Pour le reste, notre sérieux et les outils performants dont nous disposons rassurent notre clientèle.

Marie-Ange de Charry (Lieux Particuliers) - 30, rue Galilée - 75116 Paris. Tél. : 01 47 20 47 97 - www.lieuxparticuliers.com