Quels biens proposez-vous ?

En raison de l’histoire du groupe Emile Garcin, implanté depuis plus de dix ans au Pays basque, nous sommes spécialisés dans les résidences secondaires de grande qualité. Il s’agit de biens parfaitement situés, avec vue, évitant toutes nuisances, dans un environnement agréable et un urbanisme maîtrisé. Ce genre de maisons se situent dans une fourchette de prix comprise entre 600 000 et 5 millions d’euros. Notre rayon d’action va du sud de Saint-Jean-de-Luz au nord de Biarritz incluant l’arrière-pays et les Landes, jusqu’à des villages à 25- 30 km de la côte. Pour dénicher ces biens, cela reste artisanal : les qualités humaines et notamment la capacité à insuffler de la confiance aux vendeurs restent de loin l’élément prépondérant. Par ailleurs, la fidélité de nos clients qui nous envoient aussi leurs amis, constitue un de nos meilleurs atouts.

Comment va l’immobilier de prestige au Pays basque ?

On note un déplacement de la demande de vieilles pierres vers des maisons plus contemporaines, ou rénovées, en accord avec de nouvelles envies et des modes de vie différents. Mais globalement, l’offre de biens de qualité reste extrêmement réduite. Même dans un marché difficile comme en 2008, nous avions beaucoup plus de demandes que d’offres. Donc les prix ont moins baissé que la moyenne nationale. Je pense aussi que la crise a permis d’assainir le marché. Nombreux biens étaient surévalués. Aujourd’hui, un vendeur qui affiche un prix exagéré ne reçoit aucune visite. C’est là que nous subissons la non-professionnalisation de ce métier et de certains confrères peu sérieux attirés par le secteur du haut de gamme et qui surévaluent les biens pour plaire aux vendeurs et obtenir des mandats.

Quelle est votre clientèle ?

Elle est désormais à 60%française, grâce au retour cette année des Parisiens, des Bordelais, des Toulousains ou des gens du Nord. Il y a encore 40%d’étrangers, avec surtout un patchwork des pays d’Europe du Nord (la Suède par exemple), le Luxembourg, l’Italie ou les États-Unis.

Benoît Verdet - Agence Emile Garcin Biarritz, 2 avenue de la Reine Victoria, 64200 Biarritz. Tél. : +33 (0)5 59 01 59 59. Mail : biarritz@emilegarcin.fr