Comment évolue le marché des biens de prestige ?

Il a retrouvé sa normalité. Après un arrêt presque total pendant les deux premiers trimestres de 2009, il a redémarré à la rentrée suivante. Pendant le premier trimestre 2010, nous avons ensuite constaté une augmentation de +125 % en volume de ventes par rapport à 2009, et ce développement continue aujourd’hui. La crise était une crise de confiance, pas de liquidités. Aujourd’hui, les acheteurs ont retrouvé leur confiance et souhaitent profiter des prix ajustés et du choix élargi. À mon avis, nous verrons une normalisation continue d’ici la fin de l’année, avec un nombre de transactions élevé, si les prix restent réalistes. Des biens surévalués ne se vendent pas, et une nouvelle hausse des prix risquerait de mettre en péril cette reprise encore fragile.

Quels secteurs couvrez-vous en France ?

Nous sommes la seule entreprise spécialisée sur l’immobilier de prestige qui couvre tous les marchés haut de gamme français, avec plus de 45 agences immobilières locales, implantées dans des marchés immobiliers clés comme notamment Paris, les Yvelines, la Bretagne, le Périgord, la Loire-Atlantique, la Provence, la Haute-Savoie, la Bourgogne, la Champagne. Nous proposons plus de 1 000 biens de prestige français, du charmant pied-àterre aux grandes propriétés, toujours à des prix réalistes. Pour nous, la qualité est une question de charme, pas de prix.

Quels sont vos axes de développement ?

Nous allons accroître notre réseau à une cinquantaine d’agences en 2011. Nous sommes aussi en train de conclure des partenariats stratégiques avec d’autres marques internationales de luxe, afin d’offrir à nos clients toujours plus de services. Notre avantage unique, c’est de bénéficier d’un vrai réseau international avec plus de 500 bureaux dans 40 pays, d'une marque très connue et d'une base de clients extraordinaire.

Alexander Kraft, Sotheby’s International Realty France, 95, rue du Faubourg-Saint-Honoré, 75008 Paris. Tél : 0800 90 16 88 www.sothebysrealty-france.com